Tienes una cámara, un flash y un trípode. Estás listo para dedicarte a la fotografía inmobiliaria, pero no estás exactamente seguro de cómo ganar dinero con ella.
¡Esta publicación repasará algunos pasos clave que lo ayudarán a crear una lista sólida de clientes para fotografía de interiores o bienes raíces en muy poco tiempo!
Tabla de contenidos
3. Investigación
Cada mercado es diferente. Es posible que deba investigar un poco sobre el costo de los diferentes tipos de trabajos de fotografía en su área. Y tendrás que averiguar si quieres trabajar con diseñadores de interiores o con agentes inmobiliarios.
Estarás fotografiando espacios en ambas situaciones, pero las necesidades y los procesos de marketing difieren significativamente. Además, las tarifas son muy diferentes para trabajos de fotografía de bienes raíces versus trabajos de fotografía de interiores para diseñadores.
Si no estás seguro, te recomendaría empezar con la fotografía para trabajos inmobiliarios. Esos son más fáciles de reservar, el proceso es más simple y rápido, y la inversión del cliente es mucho menor. Las sesiones de fotos inmobiliarias son la forma perfecta de aprender a fotografiar espacios.
Su investigación primero debe incluir tarifas locales para paquetes de bienes raíces y fotos de diseño de interiores. Luego, debe hacer una lista de los agentes o diseñadores locales con los que le gustaría trabajar y buscar imágenes de muestra para la fotografía de bienes raíces y para la fotografía de interiores.
Esto te ayudará a tener una mejor idea del estilo. Incluso podrías conocer a algunos compañeros fotógrafos profesionales que pueden mostrarte las cuerdas.
2. Crear experiencia de cliente
Ahora que tiene toda esta información, ¡es hora de empaquetar sus ofertas para que los clientes potenciales las vean!
Necesitará un sitio web básico con algunas imágenes de muestra en una galería y su información de contacto. Está bien comenzar con un sitio web gratuito. Asegúrese de que tenga una galería limpia con imágenes grandes para que pueda mostrar su conjunto de habilidades.
Los sitios web se actualizan constantemente y crecerán con usted a medida que se expanden sus servicios y crece su conjunto de habilidades. No se preocupe de que sea perfecto o muy detallado al principio. Al empezar, ¡es mejor tener algo que no tener nada!
También querrá planificar su proceso de fotografía de bienes raíces. Esto significa saber cómo será cada paso para sus clientes, desde que se ponen en contacto con usted por primera vez hasta que finaliza el trabajo después de la entrega.
Esto debe incluir:
- una hoja de tarifas o información del paquete con precio predeterminado para enviarlas por correo electrónico
- un contrato básico para analizar los términos y expectativas de cada uno de ustedes
- un método de entrega para sus archivos digitales
- una forma profesional de terminar las cosas y preparar el escenario para la próxima sesión
Repasemos cada uno brevemente.
Hoja de tarifas
El precio de la fotografía de bienes raíces es a menudo un paquete con una tarifa fija, que incluye hasta una cierta cantidad de habitaciones o pies cuadrados. Puede ofrecer complementos como fotos del atardecer, tarifas adicionales para propiedades particularmente grandes, recorridos virtuales o fotos del vecindario.
Los trabajos de fotografía arquitectónica o fotografía de interiores para diseñadores suelen requerir una escala de tarifas basada en pies cuadrados o en la cantidad de habitaciones. Esto le da estructura a tus brotes.
La hoja de tarifas para estos trabajos también actuará como punto de partida para cualquier cotización personalizada que necesite crear. Considere siempre cuántas fotos puede entregar cómodamente de antemano.
Y tenga en cuenta que las fotos para diseñadores de interiores requieren más tiempo que los trabajos de fotografía de bienes raíces. Complementos como fotos al anochecer, entrega rápida o una tarifa adicional por foto también son una buena idea aquí.
Contratos de Fotografía Inmobiliaria
Querrá tener un contrato simple, directo y fácil de leer que pueda enviar a nuevos clientes. Esto debe incluir lo que entregará, lo que le pagarán y cuándo se deben realizar esos pagos.
También debe incluir lo que sucede en caso de cancelaciones o retrasos, y la propiedad de las fotos y los derechos otorgados para su uso.
Una búsqueda en Google mostrará un montón de plantillas gratuitas que pueden ser suficientes al principio. Más tarde, debe invertir en la ayuda de un abogado para redactar un contrato simple para que sea legalmente legítimo. Sin embargo, es mejor ponerse en contacto con un abogado lo antes posible, de modo que si algo sale mal, esté seguro de estar legalmente cubierto.
Método de entrega
Los trabajos de fotografía inmobiliaria tienden a requerir un tiempo de respuesta muy rápido (normalmente, 24 horas) y un conjunto final que usted elige para el cliente. Esto significa que una herramienta simple como Dropbox o WeTransfer.com sería ideal para una entrega digital rápida.
Al fotografiar arquitectura o fotografía de interiores, lo más probable es que tenga cronogramas más largos y se requiera un procesamiento posterior más detallado de su parte. Entrego en aproximadamente una semana, y eso tiende a considerarse rápido en mi mercado local.
Además, los diseñadores querrán seleccionar sus imágenes finales ya que tienen en mente ciertas necesidades de marketing. Están mirando la estética más de cerca de lo que lo haría un agente de bienes raíces para una lista.
Esto significa que deberá configurar una forma para que el diseñador revise las fotos y seleccione sus opciones. Personalmente, me encanta usar Shootproof, pero hay otros como Pixieset que tienen las mismas capacidades por precios similares.
Asegúrese de darse una vuelta cuando se trata de sitios web para usar. Aprovecha las pruebas gratuitas para que selecciones la que mejor se adapte a tus necesidades. ¡También puede integrar esto en su sitio web si lo tiene diseñado a medida!
Terminando un proyecto
Querrás enviar una nota personalizada cuando finalice un proyecto y ofrecer estar disponible para cualquier necesidad futura.
Me gusta enviar una nota de agradecimiento escrita a mano después de terminar mi primer proyecto con un nuevo cliente. Así, ven un poco de atención extra especial en su camino.
¡No subestimes el poder de los pequeños gestos de gratitud! Hágales saber a sus clientes cuánto disfrutó el proceso con ellos y que espera volver a trabajar con ellos muy pronto.
1. Conectar
Esta es probablemente la parte más desafiante para cualquier propietario de un negocio: ¡conectarse con clientes potenciales! Querrá hacer una combinación de eventos sociales en persona, crear recomendaciones de boca en boca para futuras referencias y crecimiento orgánico con las redes sociales.
Eventos sociales en persona
Para la fotografía de bienes raíces, tendrá que ser un poco más agresivo con la exposición y la creación de redes. La gente de bienes raíces tiende a moverse rápidamente y a ser bastante directa. ¡Así es como debería abordar su comunicación con ellos también!
Si tiene alguna reserva sobre la «red de contactos», una forma de superarlo es pensar en ello como una hora social profesional. De esta manera, lo vuelve a enmarcar en su mente como una forma de conectarse con los clientes que serán una buena combinación.
Una vez que haya llegado a un acuerdo con salir al mundo y conocer gente, es hora de ver dónde puede suceder eso. Meetup.com es maravilloso para encontrar eventos locales gratuitos para que los profesionales se conecten.
Su Cámara de Comercio local (si se encuentra en los EE. UU.) ofrece excelentes oportunidades para conectarse con otros propietarios de negocios locales, incluidos los agentes inmobiliarios. A menudo hay una reunión gratuita abierta al público y unirse también suele ser muy asequible.
Los grupos de Facebook pueden informarle sobre eventos inmobiliarios locales. ¡Busca grupos de bienes raíces en tu área y participa!
Lo más probable es que la conexión con los diseñadores de interiores se produzca de forma más orgánica. Los diseñadores necesitan fotógrafos algunas veces al año, pero cada uno de esos proyectos es una inversión mayor para ellos y requiere más confianza preestablecida.
Aún así, hay eventos a los que puede asistir que lo colocarán en la vecindad de posibles clientes diseñadores. Querrás buscar eventos en los que los diseñadores de interiores pasen su tiempo.
Esto significa buscar conferencias relacionadas con el diseño, reuniones de asociaciones de diseño o eventos creativos para profesionales autónomos. Encontrar estos eventos tiende a requerir un poco de investigación, pero tenga en cuenta que las tarifas que cobra por estos también serán más altas.
Boca a boca
Independientemente de con quién esté buscando conectarse, ¡el boca a boca es imprescindible! Asegúrese de informar a su familia, amigos y colegas que está buscando conectarse con nuevos clientes.
En estos días todo el mundo parece conocer a un agente de bienes raíces. Lo más probable es que alguien que conozcas tenga un agente con quien conectarte. Si está buscando conectarse con diseñadores, puede tomar un poco más de tiempo para que las conexiones surjan, pero tenga paciencia.
Redes sociales
Así que ya está todo listo para mezclarse profesionalmente y correr la voz sobre su trabajo de fotografía de bienes raíces. Mientras tanto, deberías hacer todo lo posible para fotografiar tantos espacios como sea posible.
Esto ayuda a perfeccionar sus habilidades, pero también proporciona material para mostrar en las redes sociales y en las galerías de su sitio web. Así, la gente puede empezar a asociarte con la fotografía de interiores.
Si su Instagram muestra una combinación de interiores, primeros planos de flores y fotos de su cachorro, a las personas les resultará difícil pensar en usted cuando necesiten algo específico. Puede considerar crear cuentas de redes sociales separadas que se centren únicamente en su fotografía.
La parte más difícil de ingresar a cualquier nicho de la fotografía es obtener algo de tracción con una lista de clientes. Si se configura con una investigación sólida, un proceso de cliente limpio y bien pensado, y algo de visibilidad en línea y en persona, ¡pronto tendrá un flujo constante de sesiones de fotos para construir! Para obtener más información sobre el negocio, consulte nuestros artículos sobre consejos sobre cómo crear fotografías de interiores dignas de una revista.
