Iniciar un negocio de fotografía es un gran paso y requiere una planificación cuidadosa. Encontrar el nicho y el género adecuados es el primer paso.
Hay ciertos pasos generales al iniciar un negocio de fotografía, pero cada nicho tiene sus requisitos especiales.
Lea nuestro artículo para aprender cómo iniciar un negocio de fotografía inmobiliaria.
Table of Contents
8. Tenga un plan de negocios
Tener un plan de negocios es la clave del éxito. Crea una visión y determina tus metas a corto y largo plazo.
Decide en qué nicho de fotografía inmobiliaria quieres entrar.
¿Quieres especializarte en propiedades de alta gama? Esos pueden pagar mejor. Pero las expectativas también son mayores. ¿O quieres sumergirte en la fotografía de hoteles? ¿Quizás quieras centrarte en la fotografía de Airbnb?
Puede cubrir varios nichos. Pero es mejor ser un experto en un campo. Será más fácil diferenciarse de su competencia.
Realice una investigación de mercado exhaustiva antes de comenzar su negocio. Compruebe si el mercado local está saturado y conozca a sus competidores.
Decide cuál es tu público objetivo. ¿Vas a fotografiar para propietarios o agentes? ¿O ambos?
Elija un nombre para su negocio de fotografía inmobiliaria. Debe reflejar su negocio pero también llamar la atención de las personas. Y debería ser fácil de recordar.
7. Estime sus costos e ingresos
Planifique sus costos y fuentes de ingresos. Tendrá un costo inicial más alto y luego costos continuos también.
Necesita invertir en equipo, software de edición, dominio de sitio web y seguro. Durante la operación de su negocio, también tendrá que gastar en el mantenimiento del sitio web, los impuestos y los materiales de marketing.
Decide tus tarifas. Investigar los precios de sus competidores le ayuda a comprender dónde se encuentra el nivel de precios.
Pregúntele a su público objetivo cuánto están dispuestos a pagar por los servicios. Esto le ayudará a encontrar el rango de precios que puede considerar.
Incluso si no le gustan los números, debe calcular cuánto gastará y cuánto planea ganar. De lo contrario, no obtendrá ningún beneficio.
Decide los servicios y extras que ofreces. ¿Quieres ofrecer recorridos virtuales o fotografía aérea? ¿Ofrecen un servicio express y están listos en 24 horas? Puede solicitar un precio superior por los servicios extra.
También puedes considerar si quieres impartir talleres de fotografía inmobiliaria. Muchos fotógrafos profesionales ofrecen cursos y dependen de ellos como ingresos adicionales.
6. Haga el papeleo
Una vez que su plan de negocios esté listo, debe formar una entidad legal. La mejor estructura comercial depende de su ubicación y sus preferencias.
También debe registrarse para obtener impuestos y es posible que necesite permisos y licencias. Esto nuevamente varía según el estado y el país. Recomiendo consultar las normativas locales.
Es una buena idea obtener una cuenta bancaria comercial y una tarjeta de crédito comercial. Puede resultar útil ver el historial crediticio de su empresa si piensa en inversores en el futuro.
La única forma de ver sus gastos e ingresos es configurar la contabilidad comercial. Esto también facilita la presentación de impuestos.
Prepare un contrato para sus servicios. Debe incluir sus derechos y expectativas y los de su cliente. Asegúrese de involucrar también una parte sobre la propiedad intelectual.
Recomiendo preparar el contrato con un abogado. Incluso si significa inversión, esta no es la parte en la que desea ahorrar dinero.
5. Tenga un sitio web con su cartera
Tener un sitio web que muestre su portafolio de fotografía inmobiliaria es imprescindible. La gente quiere ver tu estilo y calidad de imagen.
Si ha realizado algunos trabajos de fotografía inmobiliaria, este es el momento de mostrar sus mejores resultados. Pero asegúrese de no tener consecuencias legales mostrando las fotos en su sitio web.
¿Qué pasa si aún no tienes fotos de bienes raíces? ¿Cómo construyes tu cartera para atraer clientes?
Puede comenzar preguntando a las agencias inmobiliarias si puede tomar fotos gratis. De esta forma, obtienen fotografías inmobiliarias profesionales. Y obtienes tus primeras imágenes para exhibirlas en tu portafolio.
Puedes hacer lo mismo con hoteles o locales. Esta es una situación en la que todos ganan.
Es posible que desee mirar anuncios de bienes raíces y acercarse a aquellos que tienen fotos de mala calidad. Ofrézcales una sesión de fotos si le permiten usar las imágenes en su sitio web.
Cuando se trata de su cartera, elija la calidad sobre la cantidad. Muestra solo tus mejores 10-15 imágenes. Los mejores fotógrafos profesionales solo suben algunas imágenes a su sitio web. Pero esos son de primera calidad.
4. Busque clientes
Conseguir sus primeros clientes puede resultar lento y difícil. Necesita llegar y conocer a tantos clientes potenciales como sea posible.
Vaya a eventos de networking y charle con la gente. Hable sobre su portafolio y entregue sus tarjetas de presentación de fotografía inmobiliaria.
Llame a agentes inmobiliarios y hable sobre sus servicios. Debe contactar al menos 200 agencias inmobiliarias u hoteles. Suena abrumador, pero créame, no puede darse por vencido después de diez llamadas.
Divídalo en menos llamadas telefónicas, comience con 50. Vea cuántas de esas llamadas terminan en una reunión y luego en una venta. Esto le ayudará a determinar cuántas personas debe contactar para poner en marcha el negocio.
No entre en pánico, ¡así no será para el resto de su negocio de fotografía! Una vez que obtenga sus clientes, ellos pueden difundir el mundo y la gente buscará sus servicios.
Pero para comenzar, debes comunicarte.
3. Sea activo en las plataformas de redes sociales
Obtenga presencia en las redes sociales para su negocio de fotografía inmobiliaria. Recomiendo Instagram, Pinterest o Facebook. Estos son los que tienen a los usuarios mirando las fotos.
Intenta conseguir cada vez más seguidores. Más seguidores significa más clientes potenciales.
Si tienes una gran audiencia, es posible que se te acerquen grandes marcas de hoteles o agencias inmobiliarias famosas. Pueden ofrecerle ofertas que hagan que su trabajo sea más famoso y que también ayuden a sus negocios.
Mantenerse activo en las redes sociales también es una buena manera de conocer a su público objetivo. Pueden darle retroalimentación, incluso si viene en forma de me gusta y comentarios.
Considere cargar algunas tomas detrás de escena. Estos pueden mostrar su configuración y preparación profesional.
Tener muchos seguidores significa que podrías tener la oportunidad de expandirte a otros tipos de fotografía. Conozco fotógrafos de bienes raíces que hicieron la transición al hotel y luego a la fotografía de interiores.
2. Pedir opiniones a los clientes
Una vez hecho el trabajo, pida a sus clientes que le den buenas críticas. Puede exhibirlos en su sitio web. O publique sobre ellos en su plataforma de redes sociales.
No hay mejor forma de publicidad que el boca a boca. La gente tiende a confiar en la opinión de otras personas sobre un negocio.
1. Mantenga a sus clientes regresando
Puede crear una base de clientes estable para su negocio de fotografía inmobiliaria. Puede haber hoteles o agentes inmobiliarios que solo quieran trabajar contigo.
Mantener un cliente siempre es más barato que conseguir uno nuevo. Trate bien a sus clientes existentes. Puede ofrecer descuentos de vez en cuando. O establece un programa de fidelización.
Asegúrese de hacer un seguimiento siempre con sus clientes. Agradézcales por elegirlo y asegúrese de que estén satisfechos.
Conclusión
Iniciar un negocio de fotografía inmobiliaria requiere preparación y planificación. Necesita invertir dinero y tiempo para comenzar.
Tus esfuerzos te llevarán al éxito. Siga mejorando y aprendiendo cosas nuevas para obtener resultados fantásticos. Estos le permitirán obtener más y más trabajos de fotografía inmobiliaria.
