Cuando se trata de la fotografía como negocio, no siempre se trata de talento. Se trata de comercializar tu negocio y saber cómo conseguir clientes.
Un cliente potencial necesita ver su trabajo un promedio de siete veces antes de que lo recuerden o lo noten. Piense en el marketing como una forma de llamar su atención sobre su trabajo.
Aquí hay diez estrategias de marketing que pueden ayudarlo a obtener más clientes de fotografía.
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1. Identifique a su cliente ideal para dirigirse a la audiencia adecuada
Cuando comience su negocio de fotografía, obtendrá clientes mixtos. Fotografiarás a familiares, amigos y cualquier persona que te elija porque necesitas empezar por algún lado.
A medida que avance y tenga más éxito, querrá centrar sus esfuerzos de marketing en un grupo objetivo específico. Para esto, debe asegurarse de tener una marca de fotografía sólida y consistente. Esta es la mejor manera de comunicar quién es usted como empresa de fotografía y atraer a quienes se ajustan a su marca.
Por ejemplo, si eres fotógrafo de bodas, debes centrarte en novias, novios, organizadores de bodas u otras personas de la industria de las bodas.
Puede que seas un fantástico fotógrafo de retratos porque tienes las habilidades. Pero, ¿quieres atraer a personas que necesitan retratos? No, quieres atraer clientes que tengan una boda próximamente.
Identifique a su cliente ideal y será más fácil dirigirse a la audiencia adecuada.
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2. Investigue los hábitos de consumo de medios de su público objetivo
Tener un sitio web y estar presente en las plataformas de redes sociales es esencial para un negocio de fotografía. Pero no necesita estar presente en todas las plataformas de redes sociales si su público objetivo no las está utilizando.
Realice una investigación exhaustiva sobre los hábitos de consumo de medios de su público objetivo. Puede subcontratar esto a una agencia de investigación de mercados o utilizar las estadísticas disponibles.
Si tiene una base de clientes existente, también puede realizar la investigación enviando un cuestionario.
¿Tu público objetivo usa Facebook e Instagram? ¿Prefieren actualizaciones por correo electrónico? ¿Están interesados en leer un blog escrito por ti?
Cuanto más sepa sobre el comportamiento de los medios de comunicación de su objetivo, más fácil le resultará centrar sus esfuerzos de marketing.
3. Use plataformas relevantes para ahorrar tiempo y dinero
Una vez que sepa quién es su mercado objetivo, puede comenzar a usar plataformas que sean relevantes para ellos. Por ejemplo, las personas que se van a casar a menudo usan Pinterest para encontrar inspiración para la planificación. Ten un perfil de Pinterest actualizado y enfoca tus esfuerzos allí.
Si te estás especializando en fotografía de alimentos, podrías enfocarte más en Instagram. Esta es la plataforma donde aparece una gran cantidad de contenido gastronómico y donde su público objetivo puede ser más activo.
En general, Facebook e Instagram son apuestas seguras cuando se trata de tener una presencia activa en las redes sociales. Pero no copies lo que hacen otros fotógrafos. Conozca a su audiencia para asegurarse de que está utilizando los mejores canales posibles.
No debe estirar su presupuesto y tiempo para estar activo en todas las plataformas. Concéntrese en aquellos que son más relevantes para su público objetivo.
4. Lanzar campañas de redes sociales dirigidas para atraer a más clientes
Otra forma de conseguir nuevos clientes es lanzar campañas específicas en las redes sociales. Por ejemplo, puede iniciar un anuncio de Facebook y orientarlo a ciertos segmentos de la población. Tiene la opción de filtrar quién ve sus anuncios por género, edad, interés y ubicación.
El gasto mínimo es de $1 por día para un anuncio de Facebook. Esto significa que puede hacer algunas pruebas y ver qué funciona mejor para usted antes de hacer una inversión mayor.
5. Organice una sesión de fotos abierta para llamar más la atención
¿Qué mejor forma de atraer nuevos clientes que mostrándoles cómo es trabajar contigo? Organizar una sesión de fotos abierta tiene muchas ventajas. Tienes control total sobre lo que está sucediendo y quién está invitado.
Tienes la oportunidad de mostrar tu forma de trabajar e interactuar con los clientes. Puedes mostrar tu talento y tu personalidad al mismo tiempo.
Además, puede aprovechar esta oportunidad para establecer contactos y conocer a clientes potenciales. Una vez que te conocen en persona, no eres solo un fotógrafo al azar que vieron en línea. Te conviertes en alguien a quien considerarían para su próxima sesión de fotos.
6. Cree una campaña de correo electrónico trimestral para permanecer en la mente de sus clientes
Debe mantener una base de datos de los clientes con los que desea trabajar. Puedes usar una aplicación como Airtable o un CRM como Dubsado. Incluso una hoja de cálculo de Excel servirá.
Lo importante es que investigues con quién quieres trabajar y te pongas en contacto con ellos regularmente. Realice un seguimiento de estos contactos, para que pueda mantenerse constante con sus esfuerzos.
Contrata a un diseñador que pueda crear una plantilla para ti. Esto le permitirá intercambiar imágenes cada vez que haga una nueva campaña que incluya un nuevo trabajo. Incluya su logotipo en el frente y una breve biografía en el interior, junto con su información de contacto.
Su promoción por correo electrónico debe verse lo más profesional posible. Los correos electrónicos deben enviarse a sus clientes objetivo cada trimestre para tenerlo en mente cuando buscan un fotógrafo.
7. Crea ofertas especiales para ganar más clientes y mantener los existentes
A veces, la razón por la que los fotógrafos luchan por conseguir clientes no se debe a las herramientas de marketing que utilizan. Es porque su oferta se vuelve demasiado monótona.
¡Necesitas condimentar las cosas de vez en cuando! Crea promociones especiales para conseguir más clientes. Ofrezca minisesiones que sean menos costosas y que tengan más probabilidades de atraer nuevos clientes. Además, toman menos de su tiempo y puede ofrecer más de ellos.
Da un descuento a los clientes que te eligen una y otra vez. Los programas de lealtad son una excelente manera de mantener a los clientes existentes. También parecen atractivos para los nuevos clientes, ya que ven que valoras a tus clientes existentes.
8. Ofrezca incentivos para que las personas lo recomienden
Una de las mejores maneras de conseguir nuevos clientes es darles a las personas algún tipo de incentivo para anunciar sus servicios. El boca a boca puede ser una poderosa herramienta de marketing.
Un incentivo puede ser ofrecer a sus clientes de retratos actuales una mini-sesión gratuita para una referencia exitosa.
Incluso puede significar darles un descuento. Sin embargo, debe tener cuidado al hacerlo si desea que sus servicios se perciban como premium. Chanel nunca sale a la venta, ¿verdad?
Los descuentos pueden ser una señal que abarata tu marca, así que ten cuidado. Es mejor proporcionar un incentivo que esté alineado con su nicho y cómo desea que lo perciban.
Además, asegúrese de que el incentivo que ofrece sea relevante para su negocio de fotografía. No les des un spa o un vale para cenar. Ofrézcales algo que fomente futuras compras de su negocio.
9. Únase a sitios web independientes para obtener más clientes de fotografía
Hay muchos sitios web independientes que pueden conectarlo con personas que buscan fotógrafos.
Freelancer es el mercado más grande para freelancers. Tiene millones de usuarios y ofrece todo tipo de categorías laborales. Los trabajos de fotografía y edición de fotos se encuentran entre ellos.
Find a Photographer se centra en trabajos relacionados con la fotografía. Las personas pueden establecer la ubicación, la distancia y el tipo de fotógrafo que buscan.
También puede registrarse en Fiverr, Upwork y CherryDeck para encontrar nuevos clientes de manera efectiva.
10. Amplíe su red ofreciéndose como voluntario para fotografiar eventos
No me malinterpretes, no deberías convertir el trabajo gratis en un hábito. Pero a veces es una excelente manera de encontrar nuevos clientes potenciales de fotografía y hacer algo bueno al mismo tiempo.
Por ejemplo, puede ofrecerse como voluntario para fotografiar un evento de caridad. De esta manera, puede retribuir a la sociedad y aún así promover su negocio de fotografía.
O puedes ofrecerte a fotografiar un evento en la escuela local. Es posible que hayas pasado desapercibido en tu comunidad local solo porque te enfocaste mucho en el marketing en línea.
También puede fotografiar en eventos públicos como una competencia de carreras. Asegúrese de llevar sus tarjetas de presentación con usted y entréguelas a las personas de la audiencia. Incluso puedes vender las fotos que tomaste a las personas que estén interesadas.
Conclusión
Conseguir nuevos clientes requiere tiempo, esfuerzo y una caja de herramientas de varias estrategias.
Dependiendo de su género de fotografía, algunas de estas estrategias funcionarán mejor que otras. Necesita un enfoque multifacético y en capas para obtener los mejores resultados.
¡El esfuerzo constante valdrá la pena a largo plazo y le permitirá tener éxito donde muchos otros fracasan!
