Cuando un fotógrafo no tiene éxito, no suele ser por falta de talento. Es porque no sabían cómo comercializarse.
Necesita comercializar su trabajo para tener un flujo constante de clientes entrando por la puerta. Esto es cierto tanto si eres un fotógrafo emergente como si eres un veterano experimentado. E incluso cuando su agenda está ocupada, todavía necesita comercializar.
Estos son los seis principales errores de marketing que se deben evitar.
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6. No carga lo suficiente
Empiezo con este porque es el más significativo. No cobrar lo suficiente tendrá un gran impacto en su negocio y puede hacer que falle antes de comenzar.
Los nuevos fotógrafos tienen la idea errónea de que si cobran precios bajos, tendrán más posibilidades de conseguir el puesto.
En algunos casos, esto puede ser cierto. Pero el trabajo puede terminar siendo un dolor de cabeza más grande de lo que vale. Los clientes que eligen a un fotógrafo basándose únicamente en el precio suelen ser difíciles de trabajar. La razón es que en realidad no valor fotografía.
En el caso de una pequeña empresa, no comprenden que las fotografías que marcan su empresa pueden generarles una gran cantidad de ingresos indirectamente. Puede cobrarles $ 200.00 por 100 imágenes, ellos todavía no estará satisfecho. No ven el valor.
A su vez, se sentirá frustrado y resentido por hacer tanto trabajo y recibir tan poco dinero.
Es mejor invertir su tiempo en los esfuerzos de marketing que pueden brindarle clientes con un presupuesto mayor. Estos son los que apreciarán lo que puede ofrecer.
No cobrar lo suficiente también afecta la forma en que te perciben en el mundo. Cuando cobra muy poco, los clientes con bolsillos más profundos supondrán que no tiene experiencia.
Pensarán que no tienes lo que se necesita para realizar una sesión y obtener los resultados requeridos.
Si trabaja en un nicho minorista como los retratos de marca personal o la fotografía de tocador, los precios bajos pueden estar asociados con una calidad inferior en la mente del cliente.
Hay una razón por la que la gente comprará un bolso Louis Vuitton de $ 7000 cuando puede comprar un bolso en Wal-Mart por $ 40. Cada uno de estos productos tiene un valor percibido que es bastante diferente.
Es un hecho que los humanos asumen que más barato significa calidad inferior. Su fotografía puede ser impresionante, pero si sus precios son demasiado bajos, es posible que no se perciba de esa manera.
5. No enviar piezas promocionales
Ya sea que sea un fotógrafo minorista o comercial, debe imprimir su trabajo en un formulario que pueda entregarse o enviarse por correo a los clientes. Puede ser un folleto promocional o una mini revista. Lo que elija dependerá del nicho en el que se filtre y quiénes son sus clientes objetivo.
Internet es una gran herramienta para interactuar con clientes potenciales. Pero sigue siendo solo una herramienta. Las piezas promocionales impresas son una forma tangible para que se conecten con su trabajo y también para ver cómo se mantiene su trabajo en la impresión.
La pantalla de la computadora es muy indulgente con los defectos. La impresión demuestra realmente la habilidad de un fotógrafo. No hay donde esconderse. Los blancos apagados o la falta de detalles en las sombras se vuelven muy obvios. La imprenta no está muerta, se utiliza en revistas y todo tipo de medios publicitarios.
Piense en una promoción como una tarjeta de presentación visual. Debe incluir una biografía, su logotipo e información de contacto.
Si elige incluir texto, como subtítulos con las imágenes, asegúrese de que sea breve. El objetivo de la promoción es centrarse en tu fotografía.
Si eres un fotógrafo minorista (retratos, bodas, familias, etc.), imprime postales que puedas repartir como tarjetas de visita. Asegúrese de que incluyan algunas imágenes y muestren su logotipo e información de contacto.
Esto se puede utilizar como una pieza importante de la marca para su negocio.
4. No usar las redes sociales
Las redes sociales son una gran herramienta de marketing. Pero hay una forma correcta y una forma incorrecta de utilizarlo con fines comerciales.
Un error crítico que cometen los fotógrafos es que publican con frecuencia pero no se involucran. O se relacionan con las personas equivocadas. O publican demasiado o de forma indiscriminada.
Es bueno apoyar a otros fotógrafos. Pero su enfoque debe estar en los clientes potenciales.
Otro error que cometen los fotógrafos es que se esparcen por demasiadas plataformas.
Al promocionar su trabajo en las redes sociales, es mejor elegir una plataforma en la que concentrarse. Esto debe estar determinado por el lugar donde se encuentra su cliente ideal.
Si eres fotógrafo de bodas, es más probable que las novias busquen inspiración en Instagram y Pinterest. No tiene sentido pasar la mayor parte del tiempo en Twitter.
Por otro lado, si eres un fotógrafo comercial, seguir a las empresas y ver lo que están haciendo y hacer comentarios en sus publicaciones puede generar una conexión vital.
Cualquiera que sea el caso, el compromiso es más importante que los números.
Tenga una estrategia para usar las redes sociales. Participa comentando no solo a los que te siguen, sino también a las cuentas administradas por los clientes con los que te gustaría trabajar.
Asegúrate de publicar tu mejor trabajo. Si eso significa que solo puedes publicar una vez a la semana, que así sea. Si publica solo por publicar, puede dar una percepción negativa de su trabajo.
3. No escribir un blog
Muchos fotógrafos se resisten a la idea de escribir un blog. Después de todo, la mayoría de nosotros somos personas muy visuales y no nos consideramos escritores. Si este es usted, debería considerar escribir un blog.
Por un lado, un blog puede ser una excelente manera de desarrollar un excelente SEO. A Google le encanta el contenido nuevo. Aumenta su clasificación cuando actualiza regularmente su sitio.
Los estudios muestran que el 80% del tráfico de clics va a los primeros tres resultados de búsqueda. Es más probable que las personas refinen los términos de búsqueda que pasar a la página siguiente.
Cuando lancé un sitio de cartera, me tomó cuatro meses pasar de la página 6 a la página 1 en las búsquedas de Google. Ahora normalmente soy el número uno cuando buscas en Google fotógrafo de comida por mi ciudad.
Atribuyo esto en gran parte a tener un blog de WordPress adjunto a mi sitio y actualizarlo regularmente.
No tienes que escribir mucho en un blog de fotografía. Las imágenes son clave. Una publicación sobre la sesión fotográfica de una boda en el destino o un consejo sobre lo que debe usar un cliente de retratos será suficiente. Puede publicar testimonios o compartir conocimientos de la industria.
Solo tenga en cuenta que su contenido debe ser de contenido de alta calidad para atraer visitantes. Además, los motores de búsqueda pueden penalizar su dominio por contenido duplicado, vínculos de retroceso excesivos o vínculos externos rotos.
2. No tener una lista de correo
Ya sea que escriba o no un blog, debe tener una lista de correo que incluya contactos y clientes importantes con los que haya trabajado.
Tener una lista de correo como propietario de un negocio es crucial. Eres dueño de tu lista de correo electrónico. Por otro lado, las plataformas de redes sociales como Instagram y Facebook cambian sus algoritmos todo el tiempo. Esto puede tener un impacto negativo en su negocio.
No tienes control sobre los caprichos de las empresas de redes sociales. Además, pueden estar aquí hoy y desaparecer mañana. ¿Recuerdas MySpace?
El correo electrónico tiene una tasa de apertura y una tasa de clics mucho más altas que las redes sociales.
Enviar un boletín de noticias regular le permite conectarse con personas que realmente quieren conectarse con usted. La mayoría de nosotros estamos enterrados en el correo electrónico.
Cuando alguien se suscribe o permanece en tu lista, es porque valora el contenido que traes.
Es una excelente manera de mantenerse en contacto con clientes anteriores. Es posible que no necesiten un fotógrafo con mucha frecuencia, pero cuando lo necesiten, usted será lo más importante.
1. No invertir en marketing
No hay forma de evitar invertir en marketing para hacer crecer su negocio y aparecer como un profesional.
Cualquier empresa gasta un promedio del diez por ciento de su presupuesto en marketing. ¿Puedes decir que has hecho esto?
En mi trabajo de tutoría con fotógrafos jóvenes, veo mucha resistencia a gastar dinero en marketing.
Lo entiendo. El equipo de fotografía es muy caro y hay muchas cosas por las que pagar como propietario de una pequeña empresa.
A veces es necesario gastar dinero para ganar dinero. Los buenos materiales de marketing y marketing le ayudarán a adelantarse a la competencia y a calificarlo como un profesional.
Reinvertir algunas de sus ganancias todos los meses en lugar de gastar dinero en el último equipo puede ayudarlo a ganar más dinero a largo plazo.
Invierta su tiempo en las redes sociales, escribiendo un blog y manteniendo su sitio web actualizado con un buen SEO. Pero también invierta financieramente en los esfuerzos que tengan más sentido para el nicho en el que está apuntando.
Obtenga tarjetas de visita de alta calidad y aspecto profesional. Si eres un fotógrafo comercial, envía promociones al menos tres veces al año. Si eres un fotógrafo de retratos o de bodas, invierte en el material de impresión adecuado. Entrégueselo a sus clientes y también tenga muchas muestras impresas de su mejor trabajo para mostrárselas a los clientes potenciales.
Considere la posibilidad de publicar anuncios en las redes sociales. Si no está seguro de cómo hacerlo de manera óptima, contrate a un experto para que lo ayude.
Ser un fotógrafo de éxito significa aparecer como un profesional de éxito. Esto puede ser difícil de hacer si su marca es insatisfactoria.
Conclusión
Como fotógrafo profesional, debes salir a la luz.
Este es un negocio que se basa en las relaciones. Necesita trabajar en red y conectarse con las personas que podrían contratarlo.
El marketing no es muy difícil, pero requiere perseverancia, consistencia y algo de organización.
Seguir estos pasos te ayudará en gran medida a ponerte frente a las personas adecuadas y conseguir el tipo de conciertos con los que sueñas.
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