La fotografía inmobiliaria es un negocio primero y la fotografía segundo. El marketing es fundamental para el éxito en este nicho de la fotografía.
¿Pero por dónde empiezas? ¿Y cuáles son las mejores técnicas de marketing para la fotografía inmobiliaria?
En este artículo, describiremos algunos consejos de marketing de fotografía de bienes raíces para que pueda comenzar.
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Table of Contents
1. Solicite referencias para impulsar su negocio
El boca a boca debe estar al frente de todos sus esfuerzos de marketing. Muchos negocios de fotografía existen solo por el boca a boca.
Puede comenzar con amigos y familiares. Pídales que lo refieran a algunos agentes inmobiliarios que conozcan. Pida a sus amigos que pongan sus tarjetas de visita o folletos en los foros de mensajes de su oficina. A veces, solo mencionar tu fotografía de bienes raíces en las conversaciones puede hacer que la bola funcione.
¡Tienes que estar bien preparado para que funcione el boca a boca! Tenga una presencia en línea lista, brillante y en funcionamiento. Necesita un gran sitio web con cartera, formulario de contacto, reseñas y testimonios.
Por supuesto, debe producir excelentes fotografías para que este método le atraiga clientes. Las malas fotos inmobiliarias repelerán a todos los recién llegados.
2. Cree campañas dirigidas para atraer audiencia
Los fotógrafos exitosos suelen ser expertos en promocionarse a sí mismos en varias plataformas de redes sociales. A menos que ya tenga muchos seguidores, sus publicaciones gratuitas tienen pocas posibilidades de ser notadas. La única posibilidad es que funcione de la misma manera que el boca a boca: si alguien que conoces los comparte.
El mejor enfoque es pagar por los anuncios. ¡Pero hay una trampa! Si configura mal su campaña de marketing de Facebook, consumirá mucho dinero sin obtener ningún resultado.
Estudia a tu audiencia, crea una campaña dirigida. Recuerde que estos anuncios deben tener una portada muy atractiva. Use algo espectacular, como el frente de una casa al atardecer (son los más vendidos). Busque y examine varios perfiles para que pueda descartar los criterios de sus anuncios.
Otro método excelente para las redes sociales es crear algo inusual o viral. Nadie volverá a publicar sus fotos de bienes raíces. Pero podrían volver a publicar un increíble video detrás de escena o hermosas imágenes de drones.
Las fotos de antes y después también podrían volverse virales. Asegúrese de pedir el consentimiento del agente / propietario para usar sus imágenes. O puede hacer algunas instantáneas torcidas con su teléfono y compararlas con sus tomas finales.
3. Red para construir relaciones valiosas
La creación de redes fue una revelación para mí. Aquí está el trato. TODOS los propietarios de empresas luchan por conseguir clientes y entablar relaciones con otras empresas. Usted no está solo.
Las reuniones de negocios se llevan a cabo en todas partes, todas las semanas, en todas las ciudades. Solo necesitas encontrarlos y atenderlos. Tenga listas sus tarjetas de presentación y volantes.
También encontrará a otras personas que intentan hacer crecer su negocio. Ya tienen la mente abierta y están dispuestos a cooperar. Sea amable y aprenda a presentarse amable y brevemente.
Es posible que desee ponerse en contacto con los organizadores para ver si hay agentes de bienes raíces o corredores que asistan. Acérquese y hable con ellos. Han venido a buscar nuevas oportunidades después de todo.
A menudo, estas reuniones ocurren temprano en la mañana o más tarde en la tarde. Inicie su búsqueda en meetup.com o bni.com. Todas estas reuniones son gratuitas. A menudo es necesario confirmar su asistencia.
4. Reparta folletos para encontrar posibles clientes
Necesita una forma rápida y sencilla de presentarse. Una excelente manera de lograrlo es imprimir volantes y folletos y entregarlos a los posibles clientes.
Imprimir es fácil y puede hacerlo usted mismo o contratar a un diseñador.
Aquí hay algunas formas de llamar la atención sobre sus volantes y folletos una vez que los tenga:
- Tráelos a las oficinas. Debes ser una persona carismática para superar al portero o tener un volante súper llamativo.
- Ponlo en su casilla de correo. De todos modos, ponen sus folletos en el tuyo todo el tiempo, ¿no?
- Visite las jornadas de puertas abiertas y charle rápidamente con el agente. Si hay demasiada gente, deje un montón de sus materiales impresos en la mesa.
5. Presente su trabajo en persona para convencer a sus clientes
No he hecho esto, pero muchos fotógrafos de bienes raíces dicen que es la mejor manera de conseguir muchos clientes. Debe ser bueno para hablar en público y crear presentaciones convincentes.
La estrategia es la misma. Encuentra un agente en una jornada de puertas abiertas o va directamente a su oficina. Pregunte si podría hacer una presentación junto con algunas ofertas fantásticas para principiantes que ninguna persona en sus cabales podría rechazar.
Sus pantallas deben ser lo más atractivas posible. Y, por supuesto, deberías tener una gran oferta que mencionar.
El tiempo total que le dan en su reunión diaria es de 5 a 15 minutos en el mejor de los casos. ¡Pensar en el futuro!
Debes traer algunos materiales impresos para salir con ellos. Y podría traer su computadora portátil para mostrar algunos enlaces / gráficos / portafolio / videos.
6. Envíe correos electrónicos personalizados para llamar la atención
Si crea una campaña de marketing por correo electrónico bien dirigida, puede llegar a algunos clientes directamente.
Recopile correos electrónicos de sitios inmobiliarios. Comience con algo así como 50 correos electrónicos personalizados hechos a mano. No envíe basura general sin rostro, haga que parezca que los está enviando directamente a ellos.
Use el nombre del agente, mencione una lista que tenga que podría usar mejores fotos, dígales que es local en su área, etc.
Al recopilar correos electrónicos de los sitios, busque aquellos agentes que no tengan buenas fotos o donde sus fotos se destacarían naturalmente como mejores.
También puede ofrecer una primera sesión gratuita si tiene dificultades para llenar su portafolio. Pero no caiga en la trampa de los regalos, ya que algunos agentes podrían intentar aprovecharse de usted.
No es necesario que proporciones sesiones gratuitas para todos (o para cualquier persona) si ya tienes un portafolio.
7. Optimice su sitio web para ganar tráfico
El SEO empresarial de la fotografía es un tema muy amplio. Y merece al menos un artículo extenso o tal vez incluso un curso. SEO significa optimización de motores de búsqueda. Así es como intentamos posicionarnos bien en Google y otros motores de búsqueda.
¿Por qué es importante el SEO? Puede convertirse en una única fuente de clientes potenciales. La mala noticia es que el SEO es difícil de dominar. Puede llevar meses, si no años, construir un sitio web de autoridad que se clasifique bien para las palabras clave competitivas.
El SEO para fotógrafos no es diferente de otras empresas, básicamente implica dos pasos:
- Optimice su sitio web. Una guía útil está aquí: https://backlinko.com/on-page-seo.
- Construye backlinks
Fácil, ¿eh?
Si bien la optimización se puede realizar en días o semanas, la construcción de enlaces lleva años. Para obtener una clasificación alta, no necesita backlinks de spam de sitios sospechosos, ya no funciona. Necesita enlaces de sitios de renombre y excelente contenido.
Algunas formas rápidas de comenzar y crear vínculos de retroceso:
- Agregue un montón de citas locales. Puede utilizar brightlocal.com para encontrar los sitios para agregar su listado local. Sitios como Yelp, Google Business, Houzz y muchos otros.
- Envíe su contenido a sitios públicos como BoredPanda.com y espere que se vuelva a compartir.
- Haz un seguimiento de cómo la gente usa tus fotos usando Pixsy.com y pídeles que te den crédito.
La construcción de enlaces es un arte. Si tienes presupuesto, delegalo en profesionales. Asegúrese de evitar los paquetes baratos. Google los reconocerá y podrían resultar en una penalización.
8. Consulta los directorios locales para estudiar tu competencia.
Como mencioné anteriormente, necesita muchas citas locales. Pero hay más. También debería buscar directorios locales y unirse a ellos.
Un buen directorio está orientado al cliente, y los clientes potenciales van allí para encontrar un fotógrafo de bienes raíces. Un buen ejemplo es Houzz.com, que tiene subsitios locales en todo el mundo.
Estudie su competencia allí, aprenda sus reglas de clasificación e intente llegar a la cima.
Está bien probar una membresía paga durante un par de meses y ver si funciona. Un solo cliente cubrirá los costos de su membresía durante al menos 3-5 meses.
Cada uno de estos directorios tiene diferentes reglas de clasificación. Y para tener éxito, debes ajustar tu perfil para estar en la cima. Algunos sitios prefieren una amplia cartera, otros prefieren muchas reseñas. Algunos prestan atención a lo que dejaste fuera de tu perfil.
Lea sus términos y preguntas frecuentes y comience desde allí. No dude en ponerse en contacto con el soporte y hacer preguntas. Los negocios son los negocios, después de todo.
9.Haga que sus llamadas en frío sean casuales para una mejor respuesta
Las llamadas en frío son malas. Todos odiamos a los telemercaderes que siguen llamando. Es esencial hacerlo bien y hacer que un fotógrafo profesional se sienta en lugar de ser otro spammer.
Elige tu audiencia
- ¡Sea quisquilloso! Vaya a su sitio web local de listados de bienes raíces e intente encontrar agentes que tengan al menos una docena de listados por año.
- Es una joya si aún no usan un fotógrafo profesional. Puede distinguir esto de sus listados anteriores.
- Intente encontrar agentes que tengan su listado actual durante al menos un mes.
Con todos estos criterios cumplidos, tiene un excelente punto de partida. ¿Que sigue?
Haz la llamada
Llame a la gente sin parecer demasiado oficial. Di algo como «Oye, parece que tu anuncio ha estado en línea por un tiempo. Pensé que tal vez consideraría traer algunas fotos profesionales y ver si funciona mejor para la casa. Podría ayudarlo a llegar a un acuerdo y cerrarlo finalmente. Soy un fotógrafo local y podría ayudarte «.
Si suena casual pero convincente, tiene más posibilidades de llegar a un consenso.
10. Cree una lista de propiedades en su sitio para obtener más tráfico
Mostrar propiedades en su sitio debe ser parte de su marketing inmobiliario. No me refiero a agregar un montón de fotos nuevas a la galería de portafolios. En su lugar, cree una lista completa.
Cree una presentación de diapositivas, inserte un video, agregue el perfil de un agente y un mapa. Haga que parezca un listado de bienes raíces serio.
¿Por qué? Primero, podría traerle backlinks adicionales. En segundo lugar, el agente dirigirá el tráfico a la lista. En tercer lugar, cualquiera que navegue por la lista verá su cartera, formulario de contacto y podría convertirse en el próximo cliente.
Lo único aquí es que deberá eliminar el listado después de que se haya vendido o marcarlo como vendido y archivado. Este último es mucho mejor, por supuesto. Se agrega a su portafolio y muestra cuántos listados se vendieron usando sus brillantes fotos.
Conclusión
He enumerado algunas ideas de marketing de fotografía inmobiliaria para que las pruebe. Por supuesto, la estrategia final debe considerar las condiciones locales únicas, que podrían ser diferentes para cada área.
Puedo recomendar leer libros de negocios, hablar con la gente y mirar a su alrededor para descubrir sus propias ideas y estrategias. También hay muchas guías en línea excelentes para comenzar a construir un negocio de fotografía.
Pero el factor principal es la calidad de sus fotos inmobiliarias. Su trabajo debe destacarse y hablar por sí mismo.
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