Cuando un fotógrafo no tiene éxito, no suele ser porque no tenga el talento suficiente. Es porque no saben lo suficiente sobre marketing empresarial de fotografía. O no lograron comercializar de la manera correcta.
Hay muchas cosas que puedes hacer para dar a conocer tu nombre y atraer clientes a tu negocio de fotografía.
Siga leyendo para conocer 10 consejos esenciales para comercializar su negocio de fotografía.
Vaya tras su mercado objetivo
Antes de comenzar con cualquier esfuerzo de marketing fotográfico, necesita saber quién es su cliente ideal.
No todo el mundo puede ser tu cliente, ni tú quieres que lo sean. Debes concentrarte en a quién quieres servir.
Si desea trabajar en publicidad, las agencias de publicidad que representan marcas de renombre es donde debe centrar sus esfuerzos. Utilice campañas promocionales que llamen su atención.
Si desea fotografiar bodas de destino, cree asociaciones estratégicas con organizadores de bodas y empresas de viajes.
Es útil crear un “Avatar de cliente ideal”, para que puedas ser muy específico. Dales un nombre y piensa en sus deseos y necesidades y en cómo podrías satisfacerlos con tus servicios.
Este ejercicio también te permitirá crear estrategias de marketing más efectivas para perseguirlos.
Comience con una cartera en línea
Todo fotógrafo necesita un sitio web para mostrar su trabajo.
Incluso el sitio web más simple y básico es mejor que ningún sitio web. Eso te marcará como un aficionado.
Hay muchísimas opciones para crear un sitio web de forma rápida y sencilla. Atrás quedaron los días en los que necesitabas un programador y miles de dólares para ello.
Algunos de los creadores web más populares para fotógrafos incluyen Photoshelter, Squarespace y Format.
Wix también es otro sitio que ha mejorado a pasos agigantados en los últimos años. Es altamente personalizable. Y ofrece un montón de plantillas diferentes para elegir.
Sitios como Photoshelter y Format son específicos para fotógrafos. Ofrecen varias herramientas para ayudar a vender y distribuir imágenes.
Squarespace es conocido por sus plantillas hermosas, minimalistas y modernas.
No olvides imprimir tu trabajo
A pesar de lo que mucha gente piensa, la imprenta no está muerta.
Si eres fotógrafo comercial, un portafolio impreso es esencial. Si trabaja en el nivel minorista, como fotografía de bodas o retratos, sigue siendo útil tener trabajos impresos para mostrárselos a los clientes potenciales.
A la gente le encanta ver algo tangible, algo que puedan tener en sus manos.
La impresión de buena calidad ofrece un rango dinámico que es más evidente en una fotografía. Hay una belleza misteriosa e incuantificable en una impresión que una computadora no puede igualar.
Es una cualidad que puede hacer o deshacer una venta para un cliente que está indeciso.
En el mundo comercial y publicitario, las agencias quieren ver cómo se mantiene su trabajo impreso porque cualquier defecto en su trabajo se vuelve mucho más obvio.
Además, muchas de sus campañas se imprimirán de alguna forma. Es importante que vean cómo su trabajo se traduce en forma impresa antes de contratarlo.
Hay varios sitios como Artifact Uprising y Sal Digital. Puede imprimir álbumes de fotografías de buena calidad a un precio razonable.
También puedes optar por comprar un portafolio de artista con páginas claras que funcionan como bolsillos. Esto le permitirá cambiar su trabajo a medida que lo actualice.
Iniciar una lista de correo electrónico
Hoy en día se presta mucha atención a los canales de redes sociales. Especialmente con Instagram, ya que está enfocado visualmente.
El problema con esto es que allí no eres «dueño» de tu audiencia.
Los algoritmos pueden cambiar en cualquier momento, lo que puede tener un gran impacto en su negocio. Su cuenta puede ser eliminada o prohibida en cualquier momento. Está a merced de cualquier decisión aleatoria que puedan tomar estas empresas.
Un ejemplo reciente es la fotografía boudoir. Muchos fotógrafos de boudoir se están viendo afectados por la prohibición del hashtag #boudoir. Esto hace que sea mucho más difícil para los clientes potenciales encontrarlos.
Incluso te pueden prohibir por usar los mismos hashtags con demasiada frecuencia.
Sin embargo, tu lista de correo electrónico es tuya y puedes hacer con ella lo que quieras.
Tener un boletín informativo periódico a través de un proveedor como Mailchimp o Convertkit es una forma personal de mantenerse en contacto con su audiencia y crear una tribu de fanáticos entusiastas.
Su lista también puede servir como plataforma que puede utilizar para otros esfuerzos de marketing. Esto incluye realizar sorteos o enviar la última publicación de su blog a través de un canal RSS.
Escribe un blog regular
Una de las mejores formas de dar a conocer su nombre es escribir un blog. Un blog te ayuda a posicionarte como un experto en tu industria.
Si cree que escribir no es su fuerte, aún así puede valer la pena tener un blog. No necesitas escribir mucho. Un párrafo con muchas imágenes funcionará muy bien.
Puedes describir la sesión y la experiencia vivida por un cliente. Esto les da a los prospectos una idea de cómo será trabajar con ellos.
Si filmas trabajos comerciales , puedes publicar algunas tomas detrás de escena e involucrar a los lectores en tu proceso. Incluso puedes escribir un blog de fotografía educativo dirigido a principiantes.
Cuando escriba publicaciones de blog, asegúrese de brindarles a sus lectores la información que les gustaría saber.
Si eres fotógrafo de bodas , puedes escribir posts con consejos sobre cómo contratar al mejor fotógrafo para ese día tan especial.
Si eres un fotógrafo de retratos, puedes escribir sobre qué ponerte para una sesión y cómo prepararte para ella. Esto cumplirá una doble función al educar también a sus clientes para que las sesiones sean más fáciles y sin estrés.
Un blog de WordPress en particular puede aumentar su SEO (optimización de motores de búsqueda), permitiendo que su sitio ocupe un lugar más alto en las clasificaciones de Google. Esto es realmente importante si tienes muchos competidores en tu área.
Los clientes potenciales suelen contactar con algunos fotógrafos profesionales en la primera página de su búsqueda. Escribir un blog de WordPress puede ayudarte a lograrlo.
Si decide escribir un blog, asegúrese de cumplir con un cronograma de publicación regular. No es probable que publicar una vez cada cuatro meses inspire confianza en su coherencia.
Utilice las redes sociales
El hecho de que las redes sociales tengan sus desventajas no significa que no debas usarlas. Por el contrario, tener cuentas en las redes sociales se ha vuelto innegociable hoy en día.
Elija uno o dos medios de comunicación social y concéntrese en aumentar su visibilidad en esos canales.
Pinterest , por ejemplo, es una gran herramienta para fotógrafos. Es un potente motor de búsqueda que puede aumentar tu visibilidad y ponerte frente a clientes potenciales.
La clave es saberlo y usarlo para beneficiar a su público objetivo.
Si eres fotógrafo de bodas, todos tus tableros deben pertenecer a bodas. Esto incluye inspiración relacionada, como planificación de fiestas y vestidos de novia.
Asegúrese de utilizar etiquetas relevantes y escribir una descripción sucinta para cada uno de sus tableros.
También debes registrarte en una aplicación aprobada por Pinterest como Tailwind . No es caro y se amortizará con el tiempo invertido.
Puedes programar tus pines para la semana. Tailwind los publicará en los momentos en los que es más probable que reciban la mayor cantidad de tráfico.
También puedes registrarte en “Tribes”, una poderosa herramienta para compartir que puede hacer que más personas vean tus pines.
La mayoría de los fotógrafos están activos en Instagram. Podría decirse que es el canal de imágenes visuales más influyente que existe. Pero no es necesario tener miles de seguidores para que funcione para usted.
Cada vez se presta más atención al compromiso. La cantidad de seguidores y me gusta que recibe una cuenta es cada vez menos importante.
Al igual que con otros tipos de redes sociales, debes concentrarte en definir tu público objetivo y seguir sus páginas.
Tómese el tiempo para publicar comentarios reflexivos que tengan más de dos o tres palabras. Esto mejorará su algoritmo y aumentará las posibilidades de que clientes potenciales se fijen en usted.
Crear promociones impresas
Esto es especialmente importante para los fotógrafos comerciales o editoriales .
Los fotógrafos contactan agencias de publicidad y las publican todo el tiempo. No vendrán a buscarte en Google. Por lo general, recurren a los recursos que reciben a través de correos electrónicos en formato PDF.
Investiga las empresas para las que quieres trabajar y ten un PDF de tu trabajo diseñado por un profesional.
Si tu presupuesto es ajustado, puedes comprar un diseño de revista en Creative Market o Graphic River y crear el tuyo propio en Canva.
Envíe las promociones a su mercado objetivo cada tres o cuatro meses. A menudo, a alguien le toma varios tiempo encontrar su marca para que se fije en usted.
Si te recuerdan, les dará a los clientes potenciales la impresión de que estás ocupado y que te va bien.
Puedes utilizar esta misma táctica si trabajas con los clientes de una manera más directa. Ya sean clientes comerciales o “minoristas”, como novias o clientes boudoir .
Es una buena manera de mantenerse en contacto con clientes anteriores y puede inspirarlos a comprarle nuevamente.
Crear asociaciones estratégicas
Encuentre socios de marketing conjunto con empresas que compartan su audiencia pero que no compitan directamente con usted.
Por ejemplo, si eres fotógrafo de interiores o de arquitectura , crea relaciones con agentes inmobiliarios . Si tomas retratos boudoir , conéctate con boutiques de lencería o incluso boutiques de novias. Pueden ser grandes aliados para la promoción cruzada.
Comuníquese con estas empresas y presente una o dos ideas sobre cómo pueden apoyarse mutuamente. Puede ser tan simple como una mención en un boletín informativo por correo electrónico. O intercambiar descuentos por clientes referidos.
Su objetivo final es desarrollar una relación que sea beneficiosa para ambos.
Su enfoque inicial debe centrarse en lo que puede hacer por ellos, de modo que sea más probable que sus contactos quieran corresponder.
Asegúrese de discutir lo que cada parte quiere de la asociación. Esto asegurará que ambos estén en la misma página para que nadie termine sintiendo que sus expectativas no se cumplieron.
Organice sorteos y concursos
A la gente le encantan las cosas gratis. Organizar un sorteo en las redes sociales o a través de su blog o incluso un evento benéfico es una excelente manera de atraer más atención a su negocio.
Como fotógrafo, puede resultar difícil interactuar con sus clientes o clientes potenciales.
Los sorteos y concursos son una excelente manera de impulsar su negocio. Maximizarán tu interacción con tu cliente ideal a través de contenido visual.
Realizar un concurso a través de Instagram o Facebook generará nuevos clientes potenciales y seguidores. Puede difundir el conocimiento de su marca y sus servicios. Y al mismo tiempo involucrar a los fans de tu trabajo.
Hay diferentes formas de realizar un sorteo, pero tenga en cuenta que el objetivo es generar clientes potenciales.
Una forma es pedirles a tus seguidores que etiqueten a sus amigos para tener la oportunidad de ganar.
Decida un premio que se ajuste a su mercado objetivo. Tus ofertas deben estar acorde al tipo de fotografía que proporcionas. Y fomentan futuras compras.
Una sesión de compromiso gratuita puede llevarte a ser el fotógrafo de bodas .
Recompense a los compradores frecuentes
Cree un sistema para recompensar a los clientes que le brinden negocios una y otra vez.
La forma en que decidas hacer esto depende de ti y del nicho en el que te encuentres.
Los descuentos siempre son efectivos, pero puedes ser creativo con otras formas de recompensar la fidelidad.
Recompensa a los clientes que recomiendan tu negocio a otros. El boca a boca puede generar un crecimiento masivo para su negocio en un corto período de tiempo.
Los clientes tienen un incentivo por recomendar sus servicios cuando son recompensados por hacerlo.
Puedes recompensar esto de varias maneras. Puedes darles un descuento en su próxima sesión o comprarles una tarjeta regalo para un tratamiento de spa o un buen restaurante.
Se trata de pequeñas inversiones que pueden generar dividendos.
Además, no olvide agradecer a los amigos y familiares que hicieron correr la voz sobre su negocio. A menudo se descuidan, aunque pueden ser una de sus mayores fuentes de referencia.
En conclusión
El marketing puede resultar abrumador para muchos fotógrafos que se sienten más cómodos detrás de la cámara que siendo vistos en el mundo.
Pero hacerse notar en un mercado cada vez más saturado significa salir de su zona de confort y construir relaciones que son tan esenciales para cualquier negocio.
Con suerte, estos consejos le han servido de inspiración para mejorar su estrategia de marketing empresarial de fotografía.
