La cuestión de los precios de los servicios de fotografía es un tema candente en el mundo digital actual.
Muchos fotógrafos principiantes o emergentes no tienen idea de cuánto cobrar por su trabajo. A menudo buscan estrategias y fórmulas.
Existen algunos estándares y factores como el lugar donde vive pueden influir en sus precios. Pero el único número que necesita saber antes de poder crear una estrategia de precios de fotografía es su Costo de hacer negocios, o CODB.
Siga leyendo para obtener más información sobre el costo de hacer negocios como fotógrafo.
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Considere los costos al fijar el precio de su fotografía
La llegada de lo digital ha reducido la barrera de entrada a la industria fotográfica. Alguna vez fue el dominio de tiradores altamente entrenados. Ahora, muchos fotógrafos aficionados y autodidactas pueden empezar a cobrar por sus servicios.
Muchos principiantes no tienen idea de lo que deberían cobrar por sus fotografías. A menudo terminan poniendo un precio demasiado bajo a su trabajo.
Esto ha llevado a una devaluación generalizada de la fotografía, a pesar de su demanda sin precedentes. Y luego agrega cámaras digitales y teléfonos inteligentes relativamente asequibles pero sofisticados a la mezcla.
Existe la percepción entre los consumidores de que los fotógrafos son solo pulsadores de botones. Y que cualquiera pueda sacar una buena foto.
Es cierto que la tecnología digital ha facilitado el aprendizaje de la fotografía. Pero no ha sido menos costoso administrar un negocio de fotografía. Puede que ya no estemos pagando por la película. Pero existen otros costos, como el software y las aplicaciones necesarios para administrar un negocio de fotografía, junto con los costos tradicionales de iluminación, equipo y seguros. Esto hace que administrar un negocio de fotografía sea tan caro como siempre.
Esto es algo que el público no suele tener en cuenta. Muchos fotógrafos tampoco piensan en eso cuando están comenzando.
La verdad es que dirigir un negocio de fotografía es increíblemente caro. De hecho, cuanto más establecido sea un fotógrafo, mayor será el costo de hacer negocios.
¿Cuál es el costo de hacer negocios?
El costo de hacer negocios, también conocido como CODB, es la suma total de cuánto le cuesta administrar su negocio. Son sus gastos comerciales mensuales y anuales promediados.
Su costo de hacer negocios lo lleva a cero. Todo lo que genere por encima de esa cantidad es su beneficio.
Cuando comienzas a filmar profesionalmente a cualquier nivel, debes saber cuánto te costará administrar tu negocio. De lo contrario, no podrá cobrar adecuadamente por los servicios de fotografía.
Demasiados fotógrafos se centran en lo que cobran sus competidores. Intentan averiguar las tarifas vigentes en su mercado basándose en eso. Y no procesan los números para ver cuánto dinero necesitan para administrar sus negocios de fotografía.
La fotografía no es como muchas otras empresas autónomas. Para algunos, todo lo que necesitan es una conexión a Internet y una computadora portátil.
Para la fotografía, debe pagar muchas cosas, incluso cuando hace todo lo posible para mantener bajos sus gastos.
Así que siéntese y anote todos los gastos que necesita pagar en su negocio de fotografía.
La lista podría verse así:
Tenga en cuenta que esta lista no incluye equipo. Presumiblemente, ya tiene algo de equipo, pero necesitará más.
De hecho, descubrirá que a medida que aumenta su negocio, aumentará su necesidad de equipo. A muchos fotógrafos les gusta decir que no se trata del equipo, sino de la habilidad de la persona que toma la fotografía. Esto es cierto hasta cierto punto, pero no tener el equipo adecuado puede frenarlo en su carrera.
Entonces, la pregunta es cuánto le costará todo esto y cuánto dinero necesitará ganar para pagarlo y obtener ganancias.
Hacer este ejercicio puede traer el punto a casa. ¿Puede mantener un negocio con este tipo de gastos cobrando unos cientos de dólares por una sesión de fotos? No es probable.
Significará que tendrás que trabajar increíblemente duro para sobrevivir.
Un buen ejemplo para ilustrar el CODB es el negocio de los restaurantes.
Cuando vas a tu pub favorito y pagas $ 16 por una hamburguesa, el restaurante no obtiene una ganancia de $ 12 con $ 4 en comida. Todos los costos de hacer negocios se tienen en cuenta. Todo, desde el alquiler hasta el seguro, el personal y el contador, se pagan antes de que el restaurante pueda obtener ganancias.
Estos pequeños márgenes de beneficio son la razón por la que los restaurantes cierran todo el tiempo.
Tenga en cuenta que su costo de hacer negocios puede ser muy diferente al de otro fotógrafo. Un retratista familiar con luz natural no tendrá los mismos gastos que un fotógrafo publicitario con un estudio.
Determine sus tarifas para alcanzar las metas de ingresos
Cuando establezca sus objetivos de ingresos y determine sus precios, también debe considerar sus gastos de manutención, así como el costo de hacer negocios. Además, necesitará algunos ahorros para superar los momentos de calma en los negocios. Puede haber muchos en los primeros años de su negocio.
Al principio, es posible que no pueda justificar tasas muy altas. Pero aún necesita números que reflejen su valor y no socaven a todos los demás.
Además, gran parte de su negocio podría terminar viniendo de clientes habituales. Puede resultar difícil realizar aumentos significativos en sus precios. Se arriesga a enajenar negocios regulares y repetidos.
Algunos modelos de precios sugieren que usted determine cuánto quiere o necesita ganar cada año, cuántas semanas quiere trabajar en un año y cuántas sesiones quiere hacer en un mes para llegar a un número de cuánto cobrar. por brote.
Esto puede darle una idea, pero el hecho es que es posible que no pueda elegir cuántos clientes podrá obtener.
Sí, la cantidad de sesiones que quieres hacer en un mes es una proyección. Pero la realidad es que puede llevarle mucho tiempo antes de que filme para los clientes todas las semanas.
Algunos géneros de fotografía (como la fotografía de alimentos) exigen mucha preproducción y posproducción. Es posible que disparar más de una vez a la semana ni siquiera sea factible. Además, no olvide que habrá muchas partes móviles en el funcionamiento de su negocio de fotografía que le quitarán mucho tiempo.
La conclusión es que debe fijarse un precio lo suficientemente alto como para pagar sus gastos generales y de manutención, obtener ganancias y reservar algo para un día lluvioso o para actualizar su equipo.
Antes de poder fijar el precio de sus servicios, debe conocer el costo de hacer negocios. Hasta que sepa eso, todas las estrategias de precios de fotografía en el mundo serán irrelevantes.
Ahora que ha calculado el costo de hacer negocios, consulte nuestra publicación sobre marketing para fotógrafos a continuación.
